宾果游戏海外买量分析头部产品的轻松爆量方法论
宾果游戏的玩法简单且几乎没有条件限制，从老人到小孩都能参与其中，这也给宾果手游带来了庞大的用户基础和商业潜力。
来源: Deconstructor of Fun 行业分析网站Deconstructor of Fun 的文章指出，2020年宾果游戏的IAP收入在4亿6百万美元左右，在博彩游戏四大类别中排第3；同比增长了52%，增长率排名第2。考虑到2020年社交博彩中出现了《Coin Master》这种一款游戏占据整个品类收入一半以上的大爆款，排除特殊项目后，宾果品类实际的收入和增长率排名可能会更高。
具体到单款游戏上看，根据SensorTower发布的2020年度全球手游收入榜，以色列厂商Playtika旗下的《Bingo Blitz》在Casino类别中排名第三，在美国、欧洲地区也都进入了收入榜前十。
Mobile Game Taxonomy Report 2021 - Sensor Tower作为一款2011年上线的游戏，运营了9年的《Bingo Blitz》还能有如此亮眼的成绩，一定程度上也说明了宾果品类头部游戏生命周期长、吸金能力强的特点。
国内厂商方面，姚记科技旗下大鱼竞技专注于休闲博彩游戏市场，《Bingo Party》和《Bingo Scapes》（Bingo Journey）都是其代表作。姚记科技在收购大鱼竞技股权时曾披露，大鱼竞技2019年营收为7936万元，2020年仅上半年就达到了5598万元，再一次印证了宾果品类在海外游戏市场的成长潜力。
为了探寻宾果游戏的海外买量之道，App Growing Global 以监测到的海外42个国家/地区广告数据为依据，对宾果游戏的海外广告投放进行分析，数据涵盖Facebook、Youtube、Admob 、Unity、IronSource、Twitter 等21家全球性移动广告平台。
Mobile Game Taxonomy Report 2021 - Sensor Tower
01 买量市场整体趋势
在App Growing Global上以Bingo为关键词进行搜索，可以查到iOS和Google Play双端共计120款游戏。
7月海外Bingo游戏投放Top 10（截止到7月25日）按照7月广告投放数降序排列后可以看出，推广Top 10游戏中，头部游戏与尾部游戏的投放量有着较为明显的差距。排名第一的《Bingo Wild》Google Play端广告投放量已经突破1200，第十的《Praia Bingo》则刚刚超过200。
在推广前十的宾果游戏中，有两款来自国内厂商，分别是姚记科技旗下的《Bingo Wild》和点点互动发行的《Bingo Aloha》。
从投放数据来看，大多数宾果游戏都把北美、欧洲地区的T1国家作为主要投放市场，推广Top 10中有7款游戏在美国投放了最多的广告。除了欧美，部分游戏还会在澳大利亚、新西兰等英语国家投放。这些地区的用户质量比较高，有较好的付费习惯。
7月海外Bingo游戏投放Top 10（截止到7月25日)
部分宾果游戏近期主要投放地区除了上述地区，有一定运营基础的游戏还会把目光转向东南亚、中东等有着强劲增长潜力的市场。宾果游戏业内龙头Playtika的《Bingo Blitz》近期的广告投放就主要集中在菲律宾、印度、泰国等地区。
《Bingo Blitz》近期主要投放地区综合Top 10游戏的投放数据来看，菲律宾、印尼、马来西亚是多数宾果游戏布局东南亚的首选；中东地区则是迪拜、阿联酋。
02 广告素材创意分析
1. 奖励暗示，刺激用户心理
博彩类游戏广告的常见套路之一就是向用户传递可以轻松赢大奖/挣大钱的信息，但由于受到媒体平台和目标市场的监管制约，各类广告暗示套路便层出不穷。
除了在文案中使用表情符号，广告视频中跳动的翻倍数字、喷涌而出的金币或筹码元素、大量使用的红蓝金色等都是常用的刺激手段。
2. 多人在线机制，社交属性UP
宾果游戏的用户多数是休闲型玩家，主要追求是释放压力，部分厂商会在广告中突出游戏的社交功能，希望通过吸引社交型玩家扩大玩家圈层。
以《Bingo Blitz》为例，游戏中好友对战的功能在帮助用户构建社交群体的同时，也给偏好竞争的用户带来了更多的成就感，吸引更多目标用户。
3. 卡通画风+融合玩法提升休闲性
观察几款投放量较高的宾果游戏不难看出，不少广告素材都采用了可爱的卡通画风，并使用卡通人物形象增加亲切感，使广告内容更加广泛地触达用户，降低传播阻碍。推广Top 10中的《Bingo Pet Rescue》更是直接走起了萌宠路线。
广告文案：Hi there!! Come and play BINGO ALOHA!!
广告文案：Save the bunny, squirrel, sugar glider, owl, hedgehog, fox, parrot!重复性的关卡玩法容易使用户疲劳，融合其他休闲游戏玩法就成了宾果手游延长生命周期的常见做法，也是广告中常常出现的游戏卖点之一，许多游戏会在广告中突出收集、养成、模拟等主线玩法来搭配宾果玩法的核心。
广告文案：Want to make it even more relaxing? Choose auto-daub and never miss a…BINGO!
广告文案："Can you be the first one to bingo?? Try Now!! 总的来看，宾果游戏尽管带有博彩游戏的特点，但多数走的还是重休闲、轻博弈的休闲博彩推广路线，也会通过融合玩法提升游戏性，吸引更多玩家圈层，扩大用户人群基数，从而爆发持久的生命力，实现长线运营。
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